Gratis-Tool
Bringt Ihnen eine Brief-Kampagne mehr ein, als sie kostet? Geben Sie an, was Ihnen ein Kunde einbringt und wie viele Briefe Sie versenden: Der Rechner zeigt die Kosten der Kampagne, die zu erwartenden Antworten und Kunden, den Umsatz und die Kosten pro Neukunde. Im Modus «Mein Kundenziel» starten Sie bei der Zahl der Kunden, die Sie gewinnen wollen, und erhalten die Anzahl Briefe und das Budget. Die Annahmen sind sichtbar und einstellbar: Das Ergebnis ist ein Richtwert, kein Versprechen.
| Vorsichtig · 2 % | Hoch · 4 % | |
|---|---|---|
| Kosten der KampagneCHF 2.80∗ pro Brief, alles inklusive | CHF 700∗ | CHF 700∗ |
| Erwartete Antworten | 5 | 10 |
| Gewonnene Kunden (im Schnitt) | 1.25 | 2.5 |
| Umsatz | CHF 5’000 | CHF 10’000 |
| Pro ausgegebenem Franken | CHF 7.1 | CHF 14.3 |
| Kosten pro Neukunde | CHF 560 | CHF 280 |
Ja. Ein Kunde mit CHF 4’000 pro Jahr zahlt die Kampagne in 2.1 Monaten zurück.
Richtwert auf Basis Ihrer Annahmen, keine Garantie.
Richtwert, ohne Gewähr. Die Annahmen sind einstellbar und sichtbar. ∗ Preise exkl. MWST.
Das Ergebnis steht in zwei Spalten: zuerst das vorsichtige Szenario, dann das hohe. Um die Rechnung mit einem Geschäftspartner zu teilen, kopieren Sie die Adresse der Seite: Sie enthält Ihre Einstellungen.
Der Reiter «Mein Kundenziel» rechnet in die umgekehrte Richtung: von der Zahl der gewünschten Kunden zur Anzahl Briefe und zum Budget.
Gerechnet wird mit dem Umsatz, nicht mit dem Gewinn. Um mit Ihrer Marge zu rechnen, nutzen Sie den Rechner Kundengewinnungskosten und Kundenwert.
Standardmässig rechnet der Rechner mit 2 % Rücklauf im vorsichtigen Szenario und 4 % im hohen Szenario, dann mit 25 % der Antworten, die zu Kunden werden. Das sind die Arbeitsannahmen von Lettro. Die Bandbreite von 2 bis 4 % stützt sich auf Richtwerte zur Rücklaufquote von Briefen, die Anbieter auf Basis amerikanischer Daten (ANA/DMA) verbreiten und die wir in keiner Primärquelle überprüfen konnten. Es sind keine Schweizer Zahlen.
Annahmen: Ein Kunde bringt CHF 4’000 pro Jahr ein und bleibt ein Jahr. 250 Briefe.
Im Modus «Mein Kundenziel», für 3 Kunden: 600 Briefe im vorsichtigen Szenario (rund CHF 1’500, auf Offerte) und 300 Briefe im hohen Szenario (CHF 840).
Das sind Durchschnittswerte: Mit 250 Briefen können Sie auch keinen einzigen Kunden gewinnen. Schauen Sie deshalb zuerst auf «Genügt ein einziger Kunde?». Wenn ja, beschränkt sich das Risiko auf die Kosten der Kampagne.
Keine öffentliche Schweizer Statistik misst sie verlässlich. Die Richtwerte von 2 bis 4 % stammen aus amerikanischen Daten, die von Anbietern verbreitet werden. Die tatsächliche Quote hängt von Zielgruppe, Zeitpunkt und Brief ab: Eine GmbH, die letzten Monat eingetragen wurde, ist nicht in derselben Lage wie ein KMU, das seit zwanzig Jahren besteht. Der Rechner startet deshalb am unteren Ende der Bandbreite.
Weil eine Kampagne auch im ungünstigen Fall vernünftig bleiben muss. Rechnet sie sich nur mit 4 % Rücklauf, ist sie riskant.
Nein. Niemand kann eine Rücklaufquote garantieren, weder Lettro noch ein anderer Anbieter. Der Rechner wendet Ihre Annahmen an; ändern Sie sie, ändert sich das Ergebnis.
Bei Lettro: die Suche der Firmen im Handelsregister, ein eigener Brief für jeden Empfänger, der Druck, das Porto, der Versand und das Verfolgen der Antworten, ohne Abo. Um den Versand in Eigenregie zu beziffern, nutzen Sie den Rechner Porto Schweiz 2027.
Erhöhen Sie die Dauer, wenn Ihre bisherigen Kunden das rechtfertigen: Der Umsatz steigt im gleichen Mass. Ihre heutigen Kunden sind der beste Richtwert.
∗ Preise exkl. MWST.
Der Kundenwert auf Ihrer Marge — und das maximale Budget pro Neukunde.
Tool öffnenAHV, BVG, verrechenbare Stunden: Ihr Mindestsatz — und die fehlenden Kunden.
Tool öffnenIhr Break-even in Franken, in Kunden und in Tagen — und die fehlenden Kunden.
Tool öffnen