Der Lettro-Blog

Kunden gewinnen, Brief für Brief.

Praxisnahe Leitfäden zur B2B-Akquise in der Schweiz: die richtige Zielgruppe im Handelsregister finden, schreiben, was gelesen wird, und im rechtlichen Rahmen bleiben.

LeitfadenMethodeDatenRechtliches
Leitfaden9 Min. Lesezeit

Was kostet ein neuer B2B-Kunde in der Schweiz? Die Rechnung Kanal für Kanal

Ein neuer Kunde hat einen Preis, auch wenn er «von allein» kommt: Ihre Zeit, Ihre Wege, Ihre Offerten, aus denen nichts wird. Ohne diese Rechnung wählt man seine Kanäle nach Gefühl. Dieser Artikel gibt die Formel, die Liste dessen, was man zu zählen vergisst, und eine vollständige Rechnung in CHF für vier Kanäle: einen Verkäufer, eine Messe, LinkedIn Ads und den Brief. Jede Annahme steht schwarz auf weiss da, damit Sie sie durch Ihre eigene ersetzen können.

Maxime BurriMaxime Burri

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Methode9 Min. Lesezeit

Zielgruppe im B2B definieren: von «den KMU» zu einer Liste von 200 Firmen

Zielgruppe im B2B definieren in der Schweiz: prüfbare Kriterien aus dem Handelsregister, 5 Beispiele nach Branche und die wahre Grösse Ihres Markts.

Maxime BurriMaxime Burri
Methode9 Min. Lesezeit

Neukunden gewinnen, wenn Ihre GmbH ihre ersten 10 Kunden schon hat

Neukunden gewinnen in der Schweiz, wenn die Mundpropaganda stockt: Ihre besten Kunden mit dem Handelsregister klonen, mit einem Plan über 90 Tage.

Maxime BurriMaxime Burri
Daten10 Min. Lesezeit

Firmenadressen für die B2B-Akquise in der Schweiz: 6 Quellen im Vergleich

Firmenadressen in der Schweiz: Zefix, SHAB, opendata.swiss, Moneyhouse, business-monitor, Verzeichnisse. Preis, Aktualität, Felder und was das nDSG sagt.

Maxime BurriMaxime Burri
Methode12 Min. Lesezeit

Der richtige Moment: 12 Ereignisse im Handelsregister, die einen Bedarf anzeigen

Kaufsignale im B2B in der Schweiz: 12 Ereignisse aus dem SHAB (Gründung, Umzug, Revisionsstelle), wer davon profitiert und wie Sie sie finden.

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Daten10 Min. Lesezeit

Neugründungen in der Schweiz: Wo Sie die Liste finden und was Sie damit anfangen

Liste der Neugründungen in der Schweiz: SHAB (HR01), Zefix, Bezahlangebote. Eine Eintragung lesen und neuen Firmen im ersten Monat schreiben.

Maxime BurriMaxime Burri
Leitfaden10 Min. Lesezeit

Akquise per Brief: Warum der Brief im Zeitalter der KI noch wirkt

Akquise per Brief in der Schweiz: Briefmengen der Post, E-Mails voller KI-Texte, Studien und Grenzen, echte Kosten und wann der Brief die falsche Wahl ist.

Maxime BurriMaxime Burri
Rechtliches11 Min. Lesezeit

Kaltakquise per E-Mail in der Schweiz: Was das Gesetz wirklich erlaubt

Ist Kaltakquise in der Schweiz verboten? Was das UWG bei E-Mails erlaubt, die Ausnahme für Kunden, Telefon, Brief und nDSG. Übersicht Kanal für Kanal.

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