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Marktgrösse schätzen: Wie viele Firmen passen zu Ihrer Zielgruppe?

Bevor Sie Interessenten schreiben, müssen Sie wissen, wie viele es gibt. Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe in einem Satz oder mit Filtern: Der Schätzer zählt die im Handelsregister eingetragenen Firmen, die dazu passen, teilt sie nach Kanton, Rechtsform und Alter auf und zeigt, wie viele sich in den letzten 12 Monaten eingetragen haben. Er rechnet auch aus, was ein Brief an jede von ihnen kosten würde. Er liefert Zahlen, nie eine Liste mit Namen.

Verstanden:

Firmen mit c/o-Adresse (bei Dritten domiziliert) ausschliessen

Richtwert, ohne Gewähr. Die Annahmen sind einstellbar und sichtbar. ∗ Preise exkl. MWST.

So funktioniert es#

Drei Wege, Ihre Zielgruppe zu beschreiben:

1.Ein Satz, so wie Sie ihn einer Kollegin sagen würden: «die Beratungs-GmbH in Zürich, die seit weniger als zwei Jahren eingetragen sind». Der Schätzer übersetzt ihn in sichtbare Filter, die Sie korrigieren können.
2.Filter: Kanton, Branche, Rechtsform, Alter. Eine Option schliesst Firmen mit c/o-Adresse aus, die bei Dritten domiziliert sind und manchmal schon einen Treuhänder oder Beauftragten haben.
3.Ihre drei besten Kunden. Geben Sie ihren Firmennamen oder ihre UID-Nummer ein. Der Schätzer liest, was sie im Handelsregister gemeinsam haben (Rechtsform, Kanton, Alter, Tätigkeit), und zählt die Firmen, die ihnen ähneln.

Das Ergebnis erscheint in wenigen Sekunden: ein Total, drei Aufteilungen, die Kurve der Neueintragungen über 12 Monate und die Kosten einer Kampagne. Ändern Sie einen Filter, und alles wird neu berechnet.

Die Berechnung#

Quelle: das Handelsregister, über die Publikationen im Schweizerischen Handelsamtsblatt (SHAB) und den Bestand der eingetragenen Rechtseinheiten (Zefix). Die Daten werden täglich nachgeführt; das Datum der letzten Aktualisierung steht unter dem Ergebnis.
Gezählte Firmen: die eingetragenen und aktiven, also weder gelöschten noch in Liquidation oder im Konkurs.
Branche: abgeleitet aus dem im Handelsregister eingetragenen Zweck, mit einer Klassifikation von Lettro. Das ist eine Annäherung. Ein weit gefasster Zweck («Handel mit Waren aller Art») kann eine Firma falsch einordnen.
Alter: das Datum der Eintragung im Handelsregister.
Neueintragungen in 12 Monaten: die im SHAB publizierten Neueintragungen (Rubrik HR01).
Kosten: Anzahl Firmen × Preis pro Brief nach der Lettro-Preisliste (CHF 3.40 ab 50 Briefen, 3.10 ab 100, 2.80 ab 250, rund 2.50 über 500, auf Offerte).

Zwei Grenzen sollten Sie im Kopf behalten. Eine Eintragung ist keine Tätigkeit: Eine Firma kann im Register stehen, ohne zu arbeiten. Und ein Einzelunternehmen muss sich erst ab CHF 100’000 Umsatz eintragen lassen (OR Art. 931): Viele Selbständige stehen nicht darin.

Die Grössenordnungen#

Am 1. Januar 2026 zählte das Eidgenössische Amt für das Handelsregister (EHRA) 779’508 eingetragene Rechtseinheiten in der Schweiz, davon 282’715 GmbH (36.3 %), 248’248 AG (31.8 %) und 178’405 Einzelunternehmen (22.9 %). Im Kanton Zürich: 51’125 GmbH, 37’771 AG und 34’804 Einzelunternehmen. 2025 verzeichnete der Kanton Zürich allein 10’221 Neueintragungen, rund 40 pro Arbeitstag.

Neueintragungen im Handelsregister 2025, die sechs grössten Deutschschweizer Kantone

Zürich

10’221

Bern

4’452

Aargau

3’783

Zug

3’688

St. Gallen

2’844

Luzern

2’405

Zürich allein: über 10’000 Neueintragungen, rund 40 pro Arbeitstag. Quelle: EHRA, Vergleichstabelle der kantonalen Jahresberichte 2025 (allgemeine Schätzungen).

Beispiel#

Beispiel

Zielgruppe: «die GmbH und AG für Unternehmensdienstleistungen in Zürich und Bern, seit einem bis fünf Jahren eingetragen». Zahlen zur Veranschaulichung, die echte Zählung erscheint im Tool.

412 Firmen passen.
Aufteilung: Zürich 61 %, Bern 39 %; GmbH 70 %, AG 30 %.
38 Neueintragungen mit diesen Kriterien in den letzten 12 Monaten.
Allen schreiben: 412 × CHF 2.80 = CHF 1’153.60∗.

Quellen#

Bestand der eingetragenen Rechtseinheiten am 1. Januar 2026, Schweiz und Kanton Zürich, und Neueintragungen 2025 nach Kanton: Eidgenössisches Amt für das Handelsregister (EHRA).
Unternehmensgründungen 2025: Institut für Jungunternehmen (IFJ). Neu geschaffene Unternehmen 2023: Bundesamt für Statistik (BFS), Unternehmensdemografie, Dezember 2025.
Eintragung von Einzelunternehmen: OR Art. 931 Abs. 1, auf Fedlex.
Rubriken des SHAB (HR01 Neueintragungen): Schweizerisches Handelsamtsblatt.
Um aus einer Zahl eine Zielgruppe zu machen: die B2B-Zielgruppe definieren und die Zwillinge Ihrer besten Kunden finden.

Häufige Fragen

Kann ich die Liste der Firmen herunterladen?

Nein. Der Schätzer zählt, er verkauft keine Adressdatei. Wollen Sie diesen Firmen schreiben, verfasst und versendet Lettro in Ihrem Namen einen Brief an jede; ihre Adressen erhalten Sie nicht. Um kostenpflichtige Adressdateien zu vergleichen, lesen Sie unseren Vergleich der Firmenadressen in der Schweiz.

Sind die Zahlen genau?

Die Totale nach Kanton, Rechtsform und Eintragungsdatum sind am Tag der Aktualisierung genau. Die Aufteilung nach Branche ist eine Annäherung, weil sie aus dem Zweck gelesen wird. Nehmen Sie sie als Grössenordnung.

Warum weichen meine Zahlen von jenen des BFS oder des IFJ ab?

Jede Stelle zählt etwas anderes. Das EHRA zählt die Eintragungen im Handelsregister (57’688 im Jahr 2025), das Institut für Jungunternehmen (IFJ) die Unternehmensgründungen (55’654 im Jahr 2025) und das BFS die neu geschaffenen Unternehmen mit wirtschaftlicher Tätigkeit (46’931 im Jahr 2023). Der Schätzer folgt dem Register.

Was machen Sie mit den Namen meiner drei Kunden?

Sie dienen dazu, ihre Merkmale im Register zu lesen, für die Dauer der Berechnung. Sie werden nicht gespeichert.

Warum erscheinen Einzelunternehmen nur in Totalen?

Ein Einzelunternehmen trägt den Namen seiner Inhaberin oder seines Inhabers: Es ist eine natürliche Person, geschützt durch das Datenschutzgesetz. Es wird gezählt, nie genannt.

∗ Preise exkl. MWST.

Neugründungen der Woche

Die Handelsregister-Eintragungen der Woche, nach Kanton.

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