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Calculer son taux horaire en Suisse, puis les clients qu'il vous faut

Quel taux horaire facturer pour vous verser le revenu que vous visez ? Ce calculateur part de ce revenu, ajoute les cotisations sociales, la prévoyance, vos assurances et vos frais, puis divise par les heures que vous pouvez vraiment facturer. Il enchaîne sur votre objectif de chiffre d'affaires, le nombre de clients qu'il représente et le nombre de lettres qu'il faudrait envoyer pour trouver ceux qui manquent. Toutes les valeurs sont modifiables.

Barèmes 2026. Les taux de cotisation varient selon votre caisse de compensation, votre caisse de pension et vos assurances : vérifiez-les avant de fixer vos prix.

Barèmes 2026 · cotisations variables selon votre caisse

Statut

Revenu brut visépar an : le salaire que vous voulez vous verser

CHF

Cotisations et frais

AVS/AI/APG10,6 % (5,3 % société · 5,3 % vous)

LPPexemple · taux de votre certificaten % du salaire coordonné

Part LPP payée par la société

Autres assurancesexemple · à remplacerassurance chômage, allocations familiales, accidents, perte de gain, frais de caisse

CHF

Frais professionnelsexemple · à remplacerpar an : loyer, logiciels, véhicule, formation

CHF

Votre temps

Semaines travailléesexemple · à remplacer

sem.

Heures par semaineexemple · à remplacer

Part facturableexemple · à remplacer

44 semaines × 42 h × 60 % = 1 109 h facturables

Chiffre d'affaires nécessaire110 432 CHF

Taux horaire minimal

100 CHF/hhors TVA

soit ~837 CHF par jour

Ce qui vous reste avant impôts : environ 77 568 CHF (approximation).

Au-delà de 100 000 CHF de chiffre d'affaires, vous êtes assujetti à la TVA (LTVA art. 10) : annonce à l'AFC dans les 30 jours. Votre taux s'entend hors TVA.

Vos clients

Valeur d'un clientpar an

CHF

Chiffre d'affaires déjà assurépar an, avec vos clients actuels

CHF

Objectif de chiffre d'affairessuit le chiffre d'affaires nécessaire

CHF

Clients nécessaires : 28 · il vous en manque 4

Pour les trouver : 400 lettres (haut, 4 %) à 800 (prudent, 2 %)

Budget : 1 120 CHF∗ à ~2 000 CHF∗

~ au-delà de 500 lettres : dès ~2,50 CHF par lettre, sur devis

Limite connue : le salaire coordonné n'est ni plafonné ni ramené au minimum légal. Au-dessus du plafond LPP, la cotisation est surestimée ; juste au-dessus du seuil d'entrée, elle est sous-estimée.

Il vous manque 4 clients pour atteindre 110 432 CHF.

Préparer cette campagne

Repère, non garanti. Les hypothèses sont réglables et visibles. ∗ Prix hors TVA.

Comment l'utiliser#

1.Votre statut : salarié de votre Sàrl ou SA, ou indépendant en raison individuelle.
2.Le revenu brut annuel visé : le salaire que vous voulez vous verser, ou votre revenu d'indépendant avant cotisations.
3.Les cotisations : l'AVS/AI/APG est pré-remplie ; pour la LPP, reportez le taux de votre certificat de prévoyance. Ajoutez vos autres assurances en francs.
4.Vos frais annuels : loyer, logiciels, véhicule, formation.
5.Votre temps : semaines par an, heures par semaine, part réellement facturable.
6.Vos clients : ce que rapporte un client par an, et le chiffre d'affaires déjà assuré.

Comment c'est calculé#

1.AVS/AI/APG. En 2026, la cotisation est de 10,6 % du salaire : 5,3 % à la charge de l'employeur, 5,3 % à celle du salarié. Si vous êtes salarié de votre société, la part salarié est déjà comprise dans votre brut ; le calcul ajoute la part employeur. Si vous êtes indépendant, votre caisse applique un taux propre aux indépendants : remplacez le taux pré-rempli par celui qu'elle vous indique.
2.LPP. Pour un salarié, la prévoyance professionnelle s'applique dès 22 680 CHF de salaire annuel. La cotisation porte sur le salaire coordonné, c'est-à-dire le salaire moins 26 460 CHF (barèmes 2025 et 2026). Son taux dépend de votre âge et de votre caisse de pension. Le calcul ajoute la part payée par la société.
3.Chiffre d'affaires nécessaire = revenu brut + part employeur des cotisations + autres assurances + frais.
4.Heures facturables = semaines × heures par semaine × part facturable.
5.Taux horaire minimal = chiffre d'affaires nécessaire ÷ heures facturables, hors TVA.
6.Clients nécessaires = (objectif de chiffre d'affaires − chiffre d'affaires déjà assuré) ÷ valeur d'un client, arrondi au client supérieur.
7.Lettres nécessaires = clients manquants ÷ (taux de réponse × conversion), avec les hypothèses du calculateur de retour : 2 % de réponses dans le scénario prudent, 4 % dans le scénario haut, 25 % de réponses qui deviennent des clients.

Exemple : une fiduciaire en Sàrl#

Exemple

Valeurs d'exemple : salaire brut visé 85 000 CHF ; LPP à 10 % du salaire coordonné, dont la moitié payée par la société (prenez le taux de votre certificat) ; autres assurances 3 000 CHF ; frais 15 000 CHF ; 44 semaines de 42 heures, dont 60 % facturables.

AVS/AI/APG, part employeur : 85 000 × 5,3 % = 4 505 CHF.
LPP : salaire coordonné 85 000 − 26 460 = 58 540 CHF ; cotisation 5 854 CHF, dont 2 927 CHF pour la société.
Chiffre d'affaires nécessaire : 85 000 + 4 505 + 2 927 + 3 000 + 15 000 = 110 432 CHF.
Heures facturables : 44 × 42 × 60 % = 1 109 heures.
Taux horaire minimal : 110 432 ÷ 1 109, soit environ 100 CHF de l'heure, hors TVA.
Avec des clients à 4 000 CHF par an, il en faut 28. Si vos clients actuels assurent déjà 96 000 CHF, il en manque 4 : de 400 à 800 lettres selon les hypothèses.

Pour comparaison, Lettro estime le tarif horaire d'une fiduciaire en Suisse romande entre 150 et 250 CHF : un minimum à 100 CHF laisse de la marge. S'il dépassait le prix du marché, il faudrait agir sur les heures facturables ou les frais. Pour savoir quand votre activité couvre ses charges, voyez le seuil de rentabilité.

Questions fréquentes

Pourquoi seulement 60 % d'heures facturables ?

C'est une valeur d'exemple. Administration, prospection, formation et trajets ne se facturent pas. Mesurez votre propre part sur un mois : c'est le réglage qui change le plus le résultat.

Les cotisations calculées sont-elles exactes ?

Non, ce sont des ordres de grandeur. Le calcul ne connaît pas les frais d'administration de votre caisse de compensation, l'assurance chômage, les allocations familiales, qui varient selon le canton, ni vos primes d'assurance accidents et perte de gain. Ajoutez-les dans « autres assurances », d'après vos décomptes.

Mon taux horaire doit-il inclure la TVA ?

Le taux calculé est hors TVA. Dès 100 000 CHF de chiffre d'affaires, une entreprise est assujettie à la TVA (LTVA art. 10) et doit s'annoncer à l'Administration fédérale des contributions dans les 30 jours (art. 66). Dans l'exemple, le chiffre d'affaires nécessaire dépasse ce seuil : la TVA s'ajoute à vos factures.

Je suis indépendant : qu'est-ce qui change ?

Vous payez seul vos cotisations AVS/AI/APG, à un taux propre aux indépendants : demandez-le à votre caisse de compensation. Pour la prévoyance, entrez ce que vous versez réellement chaque année.

Sources#

AVS/AI/APG : taux de cotisation 2026, 10,6 % (5,3 % employeur, 5,3 % salarié).
LPP : seuil d'entrée 22 680 CHF et déduction de coordination 26 460 CHF, barèmes 2025 et 2026, Office fédéral des assurances sociales (OFAS).
TVA : loi fédérale régissant la taxe sur la valeur ajoutée (LTVA), art. 10 et 66, sur Fedlex.
Tarif horaire d'une fiduciaire en Suisse romande : estimation interne Lettro.
Hypothèses de réponse (repères américains relayés par des vendeurs, non garantis) et grille de prix : Lettro, octobre 2026.

∗ Prix hors TVA.

Calculateur de retour sur campagne

Ce que rapporte une campagne de lettres, ou combien en envoyer pour gagner 3 clients.

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Seuil de rentabilité, en CHF

Votre seuil en francs, en clients et en jours (le point mort), puis les clients qui manquent.

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Coût d'acquisition et valeur d'un client

La valeur d'un client sur votre marge, et le budget maximal pour en gagner un.

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Calculer son taux horaire en Suisse, puis les clients qu'il vous faut

Barèmes 2026. Les taux de cotisation varient selon votre caisse de compensation, votre caisse de pension et vos assurances : vérifiez-les avant de fixer vos prix.

Comment l'utiliser#

1.Votre statut : salarié de votre Sàrl ou SA, ou indépendant en raison individuelle.

2.Le revenu brut annuel visé : le salaire que vous voulez vous verser, ou votre revenu d'indépendant avant cotisations.

3.Les cotisations : l'AVS/AI/APG est pré-remplie ; pour la LPP, reportez le taux de votre certificat de prévoyance. Ajoutez vos autres assurances en francs.

4.Vos frais annuels : loyer, logiciels, véhicule, formation.

5.Votre temps : semaines par an, heures par semaine, part réellement facturable.

6.Vos clients : ce que rapporte un client par an, et le chiffre d'affaires déjà assuré.

Comment c'est calculé#

1.AVS/AI/APG. En 2026, la cotisation est de 10,6 % du salaire : 5,3 % à la charge de l'employeur, 5,3 % à celle du salarié. Si vous êtes salarié de votre société, la part salarié est déjà comprise dans votre brut ; le calcul ajoute la part employeur. Si vous êtes indépendant, votre caisse applique un taux propre aux indépendants : remplacez le taux pré-rempli par celui qu'elle vous indique.

2.LPP. Pour un salarié, la prévoyance professionnelle s'applique dès 22 680 CHF de salaire annuel. La cotisation porte sur le salaire coordonné, c'est-à-dire le salaire moins 26 460 CHF (barèmes 2025 et 2026). Son taux dépend de votre âge et de votre caisse de pension. Le calcul ajoute la part payée par la société.

3.Chiffre d'affaires nécessaire = revenu brut + part employeur des cotisations + autres assurances + frais.

4.Heures facturables = semaines × heures par semaine × part facturable.

5.Taux horaire minimal = chiffre d'affaires nécessaire ÷ heures facturables, hors TVA.

6.Clients nécessaires = (objectif de chiffre d'affaires − chiffre d'affaires déjà assuré) ÷ valeur d'un client, arrondi au client supérieur.

7.Lettres nécessaires = clients manquants ÷ (taux de réponse × conversion), avec les hypothèses du calculateur de retour : 2 % de réponses dans le scénario prudent, 4 % dans le scénario haut, 25 % de réponses qui deviennent des clients.

Exemple : une fiduciaire en Sàrl#

Exemple

AVS/AI/APG, part employeur : 85 000 × 5,3 % = 4 505 CHF.
LPP : salaire coordonné 85 000 − 26 460 = 58 540 CHF ; cotisation 5 854 CHF, dont 2 927 CHF pour la société.
Chiffre d'affaires nécessaire : 85 000 + 4 505 + 2 927 + 3 000 + 15 000 = 110 432 CHF.
Heures facturables : 44 × 42 × 60 % = 1 109 heures.
Taux horaire minimal : 110 432 ÷ 1 109, soit environ 100 CHF de l'heure, hors TVA.
Avec des clients à 4 000 CHF par an, il en faut 28. Si vos clients actuels assurent déjà 96 000 CHF, il en manque 4 : de 400 à 800 lettres selon les hypothèses.

Questions fréquentes

Pourquoi seulement 60 % d'heures facturables ?

C'est une valeur d'exemple. Administration, prospection, formation et trajets ne se facturent pas. Mesurez votre propre part sur un mois : c'est le réglage qui change le plus le résultat.

Les cotisations calculées sont-elles exactes ?

Mon taux horaire doit-il inclure la TVA ?

Je suis indépendant : qu'est-ce qui change ?

Sources#

AVS/AI/APG : taux de cotisation 2026, 10,6 % (5,3 % employeur, 5,3 % salarié).

LPP : seuil d'entrée 22 680 CHF et déduction de coordination 26 460 CHF, barèmes 2025 et 2026, Office fédéral des assurances sociales (OFAS).

TVA : loi fédérale régissant la taxe sur la valeur ajoutée (LTVA), art. 10 et 66, sur Fedlex.

Tarif horaire d'une fiduciaire en Suisse romande : estimation interne Lettro.

Hypothèses de réponse (repères américains relayés par des vendeurs, non garantis) et grille de prix : Lettro, octobre 2026.

Comment l'utiliser#

Comment c'est calculé#

Exemple : une fiduciaire en Sàrl#

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Comment c'est calculé#

Exemple : une fiduciaire en Sàrl#

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