Outil gratuit
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel votre entreprise couvre toutes ses charges. En dessous, elle perd de l'argent ; au-dessus, elle en gagne. Entrez vos charges fixes, votre taux de marge et ce que vous rapporte un client : le calculateur donne le seuil en francs, en nombre de clients, et le jour de l'année où vous l'atteignez, le point mort. Il indique ensuite combien de clients il vous manque et combien de lettres il faudrait pour les trouver.
Taux de marge : 70 %
Il vous manque 6 clients.
Pour les trouver : 600 lettres (haut, 4 %) à 1 200 (prudent, 2 %)
Budget : ~1 500 CHF∗ à ~3 000 CHF∗
~ au-delà de 500 lettres : dès ~2,50 CHF par lettre, sur devis
Repère, non garanti. Les hypothèses sont réglables et visibles. ∗ Prix hors TVA.
Certains manuels comptent l'année sur 360 jours : le calculateur propose les deux.
Valeurs d'exemple : 60 000 CHF de charges fixes par an ; coûts variables de 30 % du chiffre d'affaires, soit un taux de marge de 70 % ; un client rapporte 4 000 CHF par an ; 16 clients aujourd'hui.
Une marge de sécurité de 2,6 % est mince : un client perdu suffit à repasser sous le seuil. L'objectif utile est donc souvent au-dessus du seuil, pas au seuil.
Le seuil suppose un taux de marge stable et un chiffre d'affaires régulier sur l'année. Une fiduciaire qui facture surtout ses bouclements au printemps atteint son point mort plus tôt ou plus tard que le calcul. Il ne dit rien non plus de la trésorerie : être rentable sur l'année n'empêche pas de manquer d'argent en février.
Le manque de clients est un souci concret pour les jeunes entreprises. Dans une enquête de l'institut IFJ, de PostFinance et de YouGov auprès de fondateurs (2024), l'inquiétude qui se révèle le plus souvent justifiée après la création est la situation des commandes (21 %), devant le fait de recevoir suffisamment de commandes (16 %).
Le seuil est un montant : le chiffre d'affaires qui couvre les charges. Le point mort est une date : le jour où vous atteignez ce montant dans l'année.
Si vous êtes salarié de votre Sàrl ou de votre SA, oui. En raison individuelle, votre revenu est le bénéfice : ajoutez le revenu que vous visez aux charges fixes pour obtenir un seuil qui vous fait vivre. Le calcul du taux horaire vous aide à le chiffrer.
Prenez votre chiffre d'affaires de l'an dernier, retirez tout ce qui n'aurait pas existé sans les mandats (sous-traitance, matériel, frais refacturés), et divisez le résultat par le chiffre d'affaires. Dans une activité de services où les coûts sont surtout fixes, il peut être élevé.
Trois leviers : baisser les charges fixes, augmenter la marge (prix ou coûts variables), ou trouver des clients. Le calculateur chiffre le troisième ; les deux premiers se discutent avec votre fiduciaire.
Les manuels de gestion utilisent souvent 360 jours, une année commerciale de 12 mois de 30 jours. Pour une date réelle dans votre calendrier, gardez 365.
Ce que rapporte une campagne de lettres, ou combien en envoyer pour gagner 3 clients.
Ouvrir l'outilAVS, LPP, heures facturables : votre taux minimal, puis les clients qui manquent.
Ouvrir l'outilLa valeur d'un client sur votre marge, et le budget maximal pour en gagner un.
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